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3月23日，新希望服务召开线上业绩会，这是董事会联席主席武敏以及联席公司秘书李红佳履新后的首次露面，与二者一同出席会议的还有执行董事兼首席执行官陈静、首席财务官兼副总经理陈江以及首席客户官兼副总经理吕斐然。

       这是个新阵容，也是新希望服务在新一年的开始。

2022年，该公司实现营收11.39亿元，同比增长23.1%；对应归母核心净利润同比增长8.8%至2.03亿元；毛利率为37.9%，较上一年下滑2.8个百分点；净利率则为17.8%。

规模来看，其报告期内的总在管楼面面积为2882.6万平方米，同比增长77.8%，其中55.3%位于西南地区，华东区域占32%；签约楼面面积为3614.9万平方米，较去年同期增长37%。

同时，新希望服务来自独立第三方的在管楼面面积为1340万平方米，占总在管楼面面积比例为46.5%，较2021年同期增长188.5%；来自新希望地产的在管楼面面积占比为52.2%，同比减少17.5个百分点。

对于外拓面积占比的提升，陈江在会上表示，上市以来公司一直在持续提升市场化和第三方外拓的能力，如今已经增长了大概10倍，外拓项目的毛利率集中在10%-20%之间，“不同区域、不同业态之间不一样”。按其所言，未来公司外拓将继续坚持内部的区域聚焦战略，谨慎进入新城市，同时不进行区域下沉。

另一方面，房地产行业增速放缓也是促使物管企业积极外拓的重要因素。

2022年，房地产市场成交大幅下滑，新希望地产实现全口径销售额508.5亿元，对应销售面积285万平方米。据克而瑞榜单数据，公司2021年的全口径销售额为1059.1亿元，若以此计算，则其去年销售金额同比下滑幅度达到52%左右。

武敏直言，虽然去年经历了规模收缩，但新希望地产的基本发展战略不会发生变化，不过未来三年会进行区域、产品的聚焦，拿地会更聚焦于西南、华东、华南等新一线核心以及强二线城市，产品则将从原来中高端改善的4个产品系升级为1-2个产品系，“2023年起，我们将以成都为中心，辐射5-6个城市，进行深耕”。

对于规模，她透露新希望地产2022年交付了3.29万套住宅，2023年预计交付量为3.98万套，这之中65%的物业服务将由新希望服务承接，同时存量项目中，未来数年还将有约800万平方米的交付规模。

未来，新希望地产将降低合作项目，提升自主开发楼盘占比，因此在她看来，新希望服务由此获得的规模占比也将有所提升，“我们会更加注重盈利能力、有质量的发展，规模将稳定在250亿-350亿元这样的规模”。

对于地产下行对物管行业的影响，武敏没有否认，不过她也强调，这个影响一定是差异化的。

过去几年，新希望服务的团餐类业务实现了“从0到1到N”，陈静将这一进展称为“跑出了自己的模样”。该业务将会成为公司的重要赛道，未来将与上游衔接得更为紧密，也将为公司经营面的提升带来助力。

2022年，该公司约42.9%、4.88亿元的收入来自物业管理服务，商业运营服务占比为10.4%，非业主增值服务占20.1%；生活服务占比为26.6%，对应收入约3.03亿元，这其中的线上及线下零售服务及餐饮服务收入同比增长110.3%至1.06亿元。

按陈静所言，在不包含收并购的前提下，团餐零售业务在2023年将会有超40%的增长，“如果有幸能在收并购方面有所斩获，那也会加快业务板块的变化”。

去年，新希望服务完成了首单收并购，以9.88倍PE、1.8亿元的对价拿下了专注甲级写字楼等商业项目的明宇环球商管51%股权，获得在管项目39个。

对于今后的收并购安排，陈静表示，公司虽然在2022年对募集资金中用于收并购的额度做了一些下调，但我们依然会持续关注收并购市场，寻找在管理模式、企业文化等维度更契合的标的，以此确保未来的业务融合，降低收并购风险。

“我们也会客观看待市场目前的收并购情况，尊重市场价格和增长逻辑，目前一级市场估值应该还是在8-15倍左右的区间。”她补充说道。

武敏也称，受整体经济环境、风险评估以及地产母公司交付量放缓等方面影响，收并购市场会更加回归理性。她说2022年物管行业一共发生了31宗收并购，总金额在106亿元左右，较2021年下滑了约70%，“这个数字背后是大家对收并购的谨慎”。

市场的另一个关注重点是派息比例。作为“现金奶牛”，物管企业派息比例一直不低。2022年，新希望服务派息每股0.12元，陈静也表示，公司近三年的派息率将稳定在不低于当年利润50%的水平。